CÔNG THỨC TÍNH 3 CHỈ SỐ KPI ĐO LƯỜNG GIÁ BÁN PHÒNG

0
878
Bạn đang muốn tìm hiểu về công thức tính các chỉ số KPI đo lường giá bán phòng? Những thông tin được Luxstay.com chia sẻ trong bài viết sau đây sẽ giúp bạn trả lời thắc mắc này.

Công thức tính 3 chỉ số giá KPI đo lường giá bán phòng khách sạn

Bạn muốn biết cách tính các chỉ số đo lường giá bán phòng hostel, homestay, BnB?

KPI đo lường giá bán phòng trung bình một ngày – ADR

ADR là chỉ số KPI dùng để tính giá bán phòng trung bình trong một ngày cụ thể nào đó. Việc tính toán chỉ số ADR dùng để đo lường hiệu quả kinh doanh của bạn với các đối thủ khác có cùng các đặc điểm về vị trí, quy mô, đối tượng khách hàng hoặc số liệu của chính cơ sở của bạn trước đây.

Công thức tính KPI

Công thức tính 3 chỉ số giá KPI đo lường giá bán phòng khách sạn

Ví dụ: Tổng doanh thu từ hoạt động bán phòng của một villa bán được trong 1 ngày là 200.000 USD, tương ứng với số lượng 100 phòng thì giá bán phòng trung bình ngày đó sẽ bằng:

ADR = 200.000 : 200 = 1.000 USD

Với chỉ số tính giá phòng này, không tính vào số lượng phòng dùng nội bộ (House use) và phòng miễn phí (Complimentary) vì những phòng này không tạo ra doanh thu.

KPI đo lường giá bán phòng trung bình hàng tuần/ tháng – ARR

Chỉ số ADR và ARR đều được dùng để tính giá bán phòng trung bình nhưng ARR được sử dụng để tính giá trung bình cho quãng thời gian dài hơn (tuần/ tháng).

Công thức tính:

Công thức tính 3 chỉ số giá KPI đo lường giá bán phòng khách sạn

Công thức tính 3 chỉ số giá KPI đo lường giá bán phòng khách sạn

Việc tính toán chỉ số ARR là để đo lường hiệu quả tài chính của khách sạn

Chỉ số giá bán trung bình – ARI

ARI là một chỉ số KPI được tính để đo lường hiệu quả giá bán phòng trung bình một ngày của bạn so với các đối thủ cạnh tranh có cùng mô hình và thị trường mục tiêu trong cùng 1 khoảng thời gian.

Công thức tính:

Công thức tính 3 chỉ số giá KPI đo lường giá bán phòng khách sạn

Với trường hợp chỉ số ADR  là l.000 USD, ADR trung bình của nhóm cạnh tranh là 800 USD thì chỉ số giá bán trung bình sẽ bằng:

ARI = 1000USD : 800 USD = 1.25

  • Nếu ARI = 1, ADR cơ sở của bạn ngang bằng với ADR trung bình của nhóm đối thủ cạnh tranh.
  • Nếu ARI > 1, ADR cơ sở của bạn cao hơn ADR trung bình của nhóm đối thủ cạnh tranh.
  • Nếu ARI < 1, ADR cơ sở của bạn thấp hơn ADR trung bình của nhóm đối thủ cạnh tranh.

Sau khi đã tính được chỉ số ARI, tùy thuộc vào công suất phòng, bạn có thể áp dụng chiến lược giá bán cao, thấp hoặc bằng ADR của nhóm đối thủ để tăng lợi thế cạnh tranh và có được nhiều doanh thu hơn.

Công thức tính 3 chỉ số giá KPI đo lường giá bán phòng khách sạn

Xác định chỉ số ARI giúp khách sạn áp dụng chính sách giá bán phòng thích hợp